Évènement

ATELIER CELLCOMP : « Préparer et négocier des alliances stratégiques »




Le 13 octobre, à Marseille (adresse exacte précisée ultérieurement)
Quel que soit le stade de développement de l’entreprise, le dirigeant doit saisir des opportunités de partenariats pour se développer.
Qu’il s’agisse de licensing, de co-développement d’un prototype financé par un industriel, d’une joint-venture pour la commercialisation ou encore d’un contrat de partenariat pour du business développement à l’international, le dirigeant doit faire des choix stratégiques, face à des partenaires au profil parfois très différent de sa propre entreprise.

 

 

Le savez-vous ?

Plusieurs accords de partenariats dans le domaine de la santé ont rythmé l’actualité récente : Thuasne qui valorise les semelles connectées de Feetme, Innate Pharma qui a signé un accord majeur avec AstraZeneca, ou encore les partenariats récurrents entre des start-ups santé et les géants du web que sont les GAFAS.

Conclure un deal gagnant-gagnant entre PME biotech / medtech et grandes firmes internationales nécessite de maîtriser les fondamentaux des alliances stratégiques. Pour cela, Eurobiomed vous propose une formation sur-mesure.

 

Les objectifs de cette journée

Eurobiomed, en partenariat avec Biotech Développement Conseils (BDC), cabinet de conseil en stratégie, vous aide à décrypter ces fondamentaux : les différents types de deal, les prérequis, les méthodes de valorisation, les clés de la négociation, de la contractualisation… le tout illustré par des cas pratiques su secteur de la santé.

 

Avec le soutien de   et en partenariat avec

Les Intervenants de Biotech Développement Conseils sont des seniors du secteur de la santé et accompagnent leurs clients – de la start-up au grand groupe – lors des opérations de développement d’affaires et de corporate développement. Le cœur de métier de BDC est la conduite de missions de définition de stratégie et d’implémentation correspondant à des accords industriels ou à des levées de fonds, dans le secteur des sciences de la vie exclusivement. 

 

PROGRAMME PRÉVISIONNEL



09h00 : Accueil et introduction

Matin :Les différents types d’alliances stratégiques

Cas pratique du secteur de la santé (fil rouge)

Les composantes du business développement – Partie 1

  • Objectif de l’action de business développement, «  le rêve du CEO »
  • Analyse de l’existant : quels actifs, ce qui est valorisable, méthode de valorisation des actifs, veille stratégique



DÉJEUNER sur place

Après-midi : Les composantes du business développement – Partie 2

  • Documents de présentation et gestion de la confidentialité
  • Identification d’opportunités
  • Discussion entre les parties prenantes : évaluation d’une offre, due diligence et « term sheet »
  • Négociation
  • Contractualisation du deal : contrats et contenu
  • Mise en œuvre et mesure du succès


17h30 : Conclusion et fin de la journée


Valeur réelle de la formation : 950€ TTC

Prix aidés Eurobiomed :
Tarif Adhérent Eurobiomed :     450 € TTC par personne
Tarif non adhérent :         800 € TTC par personne


Atelier éligible à la formation continue
Les frais d’inscription peuvent être intégralement pris en charge par votre organisme de formation.


Inscription obligatoire en cliquant ici

Contact et information : Marianne Morini Tel. 04 91 13 74 68 marianne.morini(at)eurobiomed(dot)org